Comment convertir un visiteur en lead ?

Le call-to-action (CTA)

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Après avoir mis en place un contenu qualitatif et attirant, le call-to-action est la prochaine étape. Le call-to-action c’est tout simplement le bouton d’appel à l’action pour convertir. Il doit envoyer un message fort, le visiteur doit être totalement séduit. Il doit amener le visiteur à réaliser l’action que vous mettez en valeur, ce sont souvent des phrases comme : “Cliquez ici…”, “Apprenez en plus en…”, “Télécharger…”, etc. Des call-to-actions peuvent être mis plusieurs fois et sur différentes pages, c’est même conseillé, le visiteur doit toujours être titillé pour se convertir en lead. Dès lors que le visiteur clique sur ce fameux call-to-action il atterrit sur une autre page où une action devra être réalisée en échange d’informations personnelles.

Une landing page soignée

Le call-to-action et la landing page travaillent ensemble main dans la main. Votre call-to-action a du succès, le visiteur est redirigé vers une autre page, c’est maintenant l’étape de la conversion. Dès lors que le visiteur est sur la landing page vous devez tout faire pour qu’il n’en sorte pas et qu’il ne soit en aucun cas distrait par autre chose. Votre texte doit être aéré, clair et compréhensible. Par exemple, si vous avez ajouté un formulaire sur votre landing page, il doit être bien pensé. Ne demandez pas 1 million d’informations aux utilisateurs cela pourrait les faire fuir, demandez-leur des informations basiques. 

Prenez en compte que les visiteurs sont très réticents à donner leurs informations sur Internet, alors facilitez-leur la tâche. Il est important de se mettre à la place de l’utilisateur lors de la création de la landing page, la landing page doit répondre aux promesses faites, ne pas décevoir lecteurs ! 

Par ailleurs, des outils sont mis à disposition pour savoir à quel moment les prospects abandonnent et partent de votre site. 

Une landing page réussie c’est des taux de conversion pouvant aller jusqu’à 50% ! 

Une veille optimisée

Vous n’allez peut-être pas atteindre un énorme taux de conversion dès vos premières actions mises en place et ce n’est pas grave ! C’est même presque normal surtout si vous débutez. Cela vous permet de comprendre ce qui ne marche pas et de tester jusqu’à obtenir LA technique performante. L’analyse est alors essentielle, c’est de cette façon que vous pourrez vous améliorer et proposer le meilleur site possible.

Suivre ces différentes étapes est la clé pour convertir un maximum de visiteurs en leads ! Si vous désirez des conseils ou obtenir les services de l’Agence Vôo, contactez-nous. On vous accompagne dans tous vos projets.