L'importance du SEO
pour les entreprises B2B
Le référencement B2B représente un processus sophistiqué, mais il demeure l’un des aspects fondamentaux du marketing en ligne. Pour attirer des prospects de qualité, il est essentiel d’assurer un classement optimal de votre site web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Ce guide dédié à la stratégie SEO vous fournira des recommandations et des meilleures pratiques spécifiquement conçues pour les entreprises B2B. Nous vous guiderons également dans le suivi de vos progrès SEO et dans l’évaluation de votre succès. Passons à l’action !
Sommaire
L'importance du SEO en B2B
Le référencement devrait constituer un élément central de toute stratégie marketing en B2B, car il vous permet d’obtenir des leads de haute qualité provenant de clients potentiels activement engagés dans la recherche d’informations dans votre domaine. Il contribue à accroître la visibilité de votre entreprise tout en renforçant sa crédibilité. Mais pour y parvenir, la patience sera de mise !
Comprendre le SEO
Le SEO représente l’optimisation d’un site web pour les moteurs de recherche, en particulier Google qui représente 92% de part de marché. Son objectif principal est d’accroître le flux de trafic vers votre site web et d’améliorer sa visibilité. Dans le contexte B2B, il favorise l’acquisition naturelle de leads qualifiés.
SEO B2B vs B2C : les distinctions clés
Le SEO B2B et B2C présentent des différences fondamentales. Dans l’ensemble, le processus de prise de décision en B2B est plus complexe, avec un cycle d’achat prolongé, car les professionnels doivent justifier leurs choix envers leur organisation.
Comparativement au B2C, le B2B implique :
- Un plus grand nombre d’intervenants : plusieurs parties prenantes sont impliquées tout au long du processus décisionnel.
- Des décideurs variables : les décideurs peuvent varier à chaque étape du parcours d’achat en B2B.
- Des prix d’achat généralement élevés : les achats en B2B sont souvent associés à des coûts plus importants.
- Des recherches approfondies : les recherches sont plus approfondies et axées sur des aspects spécifiques en B2B.
- Un jargon technique ou métier : le langage technique et professionnel est plus prédominant dans le B2B.
- L’Importance de la relation à long terme : le B2B requiert la construction d’une relation de confiance sur le long terme.
En conséquence, le travail de référencement SEO en B2B est intrinsèquement lié au processus de vente lui-même, contrairement au B2C où l’objectif principal du SEO est d’augmenter le nombre de ventes directes.
Le concept du SEO en B2B expliqué
Le but ultime du SEO en milieu B2B est de susciter l’intérêt de prospects de haute qualité qui sont activement à la recherche d’informations pertinentes. Voici quelques recommandations essentielles pour une stratégie SEO B2B efficace.
Déterminer les profils de vos acheteurs en vous basant sur une solide connaissance client
Les profils d’acheteurs, également connus sous le nom de « buyer personas », sont des représentations fictives et généralisées de vos clients idéaux, créées à partir d’une compréhension approfondie de vos clients réels. En développant une compréhension solide de vos buyer personas, vous serez en mesure de mieux orienter vos efforts en matière de marketing SEO et de créer des messages qui résonnent de manière plus significative.
L’un des défis majeurs du B2B réside dans la diversité des acteurs, ce qui complique la segmentation. Il est donc impératif d’identifier le décideur clé, de comprendre ses problématiques, son langage spécifique, et de relier son profil à une étape cruciale du parcours d’achat. Avec une compréhension accrue de vos buyer personas en B2B, vous serez en mesure d’intégrer ces connaissances dans votre stratégie marketing, façonnant ainsi un contenu SEO spécifiquement attirant pour ce public cible.
Concentration sur les mots-clés à haute valeur et faible volume
Les entreprises B2B visent généralement un public de spécialistes, souvent très spécifique voire de niche. Pour gagner en visibilité sur ces mots-clés SEO hautement spécialisés, l’approche de la longue traîne se révèle souvent la plus judicieuse. Les mots-clés de longue traîne se caractérisent par des expressions SEO (généralement composées de 3 mots ou plus) plus précises et généralement moins compétitives que les mots-clés génériques.
En raison de leur spécificité et de l’intention de recherche bien définie qui les caractérise, il est fort probable que vous puissiez associer ces mots-clés à des étapes précises du processus d’achat. De plus, ce type de mots-clés se révèle plus rentable. Du fait de leur moindre popularité, ces expressions sont moins concurrentielles, ce qui facilite leur classement.
Les individus qui effectuent ces recherches tendent également à se trouver à un stade avancé du cycle d’achat, ce qui accroît leur propension à se convertir. En somme, bien que le volume de recherche soit plus faible, chaque prospect revêt une plus grande valeur.
Envisager la création d'un centre de ressources numériques !
Étant donné que la phase d’acquisition d’information en B2B est plus étendue et très spécialisée, une stratégie de contenu de premier plan est au cœur même du SEO B2B. L’idéal réside dans la mise en place d’un hub de ressources numériques, comprenant un contenu de qualité supérieure spécifiquement adapté au parcours d’achat B2B. Cela implique la création de livres blancs, de vidéos, d’études de cas et d’infographies pertinentes pour chaque étape du processus précédant un achat.
Pour illustrer, lorsqu’un client potentiel se trouve dans la phase de sensibilisation, votre contenu SEO doit se concentrer sur l’éducation concernant votre produit ou service. En revanche, lorsqu’un client est en phase de décision, le contenu devrait le guider vers une conclusion éclairée. En établissant un hub de ressources offrant un contenu de première qualité spécialement calibré pour le parcours d’achat B2B, vous renforcerez la génération de prospects et augmenterez les taux de conversion.
Cibler le featured snippet idéal
Même s’il échappe à votre contrôle direct, décrocher un featured snippet sur Google représente une stratégie remarquable pour gagner en visibilité. En posant une question pertinente et en fournissant une réponse claire, vous avez une opportunité d’apparaître en position zéro, même si votre page n’est pas classée parmi les trois premières réponses.
Optimisation d'un site web B2B pour les moteurs de recherche
Pour obtenir un classement favorable dans les résultats de recherche, votre site doit subir une optimisation destinée à satisfaire à la fois les moteurs de recherche et les utilisateurs.
Cela implique un site propre, bien structuré, doté d’une navigation intuitive et de temps de chargement rapides. Il va de soi que votre site doit être adapté aux appareils mobiles et bénéficier d’un design réactif.
N'oublions pas l'optimisation on-page !
L’optimisation on-page englobe l’amélioration de la structure, du design, du contenu et de l’expérience globale des utilisateurs sur votre site. Elle est étroitement liée à l’optimisation off-page.
Perfectionnement de la structure technique du site Web
Il existe plusieurs méthodes pour évaluer les performances SEO de votre site internet. L’une de ces méthodes consiste à examiner le temps de chargement, qui mesure la durée nécessaire pour afficher intégralement une page. Cette mesure SEO revêt une grande importance, car elle peut influencer la satisfaction des utilisateurs et les taux de conversion.
Un autre indicateur SEO significatif est le taux de rebond, qui indique le pourcentage de visiteurs quittant votre site après avoir consulté une seule page. Cette métrique sert à évaluer la qualité globale du contenu de votre site. Enfin, le temps passé par un visiteur sur votre site représente un autre indicateur SEO important. Cette mesure permet d’apprécier l’engagement global suscité par votre contenu.
En surveillant régulièrement ces paramètres et d’autres encore, vous pouvez obtenir une vue précise des performances SEO de votre site web et effectuer les ajustements requis.
Optimisation du maillage interne
Lorsque vous créez des liens vers d’autres pages de votre site web, vous facilitez la compréhension de la structure de votre site et des connexions entre vos pages par les moteurs de recherche. Cette pratique peut contribuer considérablement à améliorer l’exploration et l’indexation de votre site.
L'optimisation des liens internes pour une stratégie de netlinking efficace
L’utilisation judicieuse des liens internes joue un rôle essentiel dans la maximisation du potentiel du netlinking en répartissant de manière intelligente le « jus de lien » à travers votre site. Chaque page agit comme un point de redistribution : la valeur du jus de lien externe qu’elle reçoit est ensuite diffusée vers d’autres pages via les liens internes.
Cette approche permet la création de « chemins » de liens internes spécifiques, destinés à mettre en avant une page particulière. La page d’accueil, en tant que récipiendaire majeur des liens internes et externes, revêt une importance capitale en matière de SEO. Il est donc impératif de lui accorder une attention toute particulière.
Contenu de qualité : des pages d'atterrissage pour vos produits et services
En tant qu’entreprise B2B, le succès de votre taux de conversion repose largement sur la qualité de vos pages d’atterrissage, aussi appelées « landing pages » (souvent confondue avec les sites de type one page). Il est donc essentiel de consacrer du temps à la création de ces pages, en veillant à ce qu’elles soient attrayantes, techniquement optimisées, et qu’elles fournissent toutes les informations nécessaires à vos prospects à ce stade avancé du processus d’achat.
Voici quelques conseils pour concevoir une page d’atterrissage SEO efficace :
- Contenu convaincant : rédigez un contenu persuasif, riche sur le plan sémantique et unique. Optez pour une rédaction optimisée, claire, concise et percutante. Mettez en lumière les avantages de votre produit ou service tout en abordant les objections potentielles de vos prospects.
- Éléments visuels impactants : intégrez des éléments visuels puissants, tout en veillant à ce qu’ils alourdissent le temps de chargement de la page. Utilisez des images de haute qualité ou des vidéos pour capter l’attention de vos visiteurs et illustrer les bénéfices de votre offre.
- Codage léger et sécurisé : assurez-vous que le codage de la page soit à la fois léger et sécurisé, avec un temps de chargement inférieur à 2 secondes.
- Simplicité : restez simple, évitez de surcharger la page d’atterrissage avec une surabondance d’informations. Concentrez-vous sur l’essentiel et facilitez la recherche des visiteurs pour qu’ils trouvent rapidement ce qu’ils cherchent.
En outre, chaque page d’atterrissage dédiée à un produit ou service doit être parfaitement adaptée aux décideurs impliqués à cette étape du processus décisionnel.
Contenu : stratégie de linkbaiting en B2B
Dans le monde du B2B, la cible privilégie principalement les contenus de type TOFU (en haut de l’entonnoir de conversion). Contrairement au B2C, votre stratégie SEO devrait se concentrer sur la création d’articles de blog et de contenus favorisant le link baiting professionnel, dans le but de générer des liens naturels et d’accroître votre autorité.
Des outils tels qu’un générateur de devis en ligne, un simulateur de calcul ou encore un guide ont davantage de chances d’être partagés spontanément. Les médias sociaux peuvent également se révéler une source de liens potentiels, à condition que votre entreprise y soit active.
Les caractéristiques des mots-clés SEO en B2B
Le choix des mots-clés dans une stratégie SEO B2B doit être guidé par le budget et les objectifs. Étant donné la pléthore de mots-clés pertinents pour améliorer la visibilité, une fine priorisation s’avère nécessaire, en mettant en avant certains mots-clés au détriment d’autres.
Les mots-clés B2B ont généralement les caractéristiques suivantes :
- Un volume de recherche moins élevé que dans le B2C.
- Une spécialisation marquée, souvent de niche.
Ils entrent souvent dans la catégorie de la longue traîne. L’audit SEO d’un mot-clé peut également aider à déterminer la pertinence de son choix par rapport à un autre.
Optimisation pour la recherche vocale en B2B
En 2023, ignorer la recherche vocale n’est plus une option pour une entreprise B2B, en particulier sur les appareils mobiles.
Le smartphone est l’outil de prédilection des décideurs professionnels. Par conséquent, il est impératif de prioriser l’optimisation du site pour la recherche mobile (Mobile First, Responsive, avec une optimisation du temps de chargement). Par ailleurs, la recherche vocale nécessite une approche distincte par rapport à la recherche textuelle.
Les mots-clés SEO en B2B, en particulier dans la longue traîne, différeront de leur équivalent écrit, étant plus proches du langage parlé. Une connaissance approfondie de votre public et de sa manière de s’exprimer représente une donnée cruciale pour adapter votre contenu sémantique à ce type de recherche.
Quelle approche de netlinking pour une entreprise B2B ?
Lorsqu’une entreprise B2B cherche à renforcer sa stratégie SEO, elle se doit de se pencher sur les stratégies de création de liens, en particulier la stratégie de lien naturel. Il s’agit du seul élément off-page qui peut influer sur son positionnement, ce qui en fait l’élément central de la stratégie SEO en B2B.
Un rappel sur l'optimisation Off-Page
L’optimisation off-page regroupe toutes les techniques SEO visant à accroître la notoriété et, par conséquent, l’autorité de votre site sur le web. L’objectif est d’améliorer votre visibilité au sein des résultats de recherche organiques du géant Google.
La compréhension du netlinking
Le netlinking, également connu sous le nom de stratégie de liens, a pour objectif de créer des liens entrants (backlinks). Ces liens proviennent de sites tiers et pointent vers votre propre site d’entreprise. La quantité et surtout la qualité de ces liens sont interprétées par Google comme des indications de votre expertise, renforçant ainsi votre autorité en ligne. Cela a un impact significatif sur le classement SEO de votre page web.
Il est essentiel que ces liens soient des liens « do follow » intégrés dans le corps d’articles de qualité, en cohérence avec le champ sémantique recherché. Ces articles sont ensuite publiés sur des sites tiers relevant de la même thématique que la vôtre, moyennant une rétribution.
Les ancres de liens : un aspect clé
Le choix des ancres de lien constitue l’un des aspects cruciaux d’une campagne de netlinking B2B. Dans le domaine du SEO B2B, il est primordial d’adopter une approche subtile pour éviter de ressembler aux sites « spam », en particulier en limitant la sur-optimisation (c’est-à-dire l’utilisation d’ancres exactes) est à utiliser avec parcimonie, dans l’idéal, moins de 10%.
Il est essentiel de maintenir une diversité suffisante entre les différentes typologies d’ancres de liens, notamment en incorporant des ancres de type branding, URL, ou génériques, afin de conférer un aspect naturel au profil de liens.
Des articles de netlinking de haute qualité
La quête d’informations pertinentes, spécialisées et fiables tient une place centrale dans le processus d’achat en B2B. Cela entraîne l’utilisation de champs lexicaux plus techniques, voire de jargon métier propre à chaque client. Ce champ sémantique spécifique à l’activité de votre entreprise doit se refléter dans les articles de netlinking contenant votre lien. Ainsi, on y retrouvera des champs lexicaux et des mots-clés spécifiques aux entreprises ciblées.
Toutefois, la rédaction d’articles de netlinking de qualité requiert également le respect de règles relatives à la structure, à la densité des mots-clés, ainsi qu’à la subtilité lors de l’intégration de l’ancre de lien. Un article de netlinking doit avoir l’apparence d’un article de blog ou d’actualités ordinaire, tout en favorisant la convergence sémantique entre la page cible et la page d’accueil.
Le netlinking axé sur le B2B
Les stratégies SEO visant à obtenir des liens permettent d’apporter de l’autorité à un site, renforçant ainsi sa réputation en tant qu’expert B2B aux yeux de ses clients. Un site qui s’affiche naturellement parmi les premiers résultats de Google inspire immédiatement confiance aux prospects.
La stratégie de liens, ou netlinking, dans le contexte du business to business, vise à promouvoir des pages spécifiques dans les résultats des moteurs de recherche. Les campagnes de netlinking SEO B2B s’efforcent donc de sécuriser des liens de qualité et thématiques (en évitant les sites spam, de faible qualité, ou hors thème) en provenance de divers sites tiers. Cette démarche a pour but d’accroître la notoriété de vos pages d’entreprise.
En fonction des objectifs et du budget, il peut être judicieux de prioriser un mot-clé à optimiser s’il est déjà bien défini. Sinon, l’accent peut être mis sur la page d’accueil, avant de surveiller, dans le cadre de la stratégie SEO ultérieure, les mots-clés qui se positionnent naturellement.
Sélectionner avec soin les sites tiers pour votre stratégie de netlinking B2B
Dans le cadre d’une stratégie SEO B2B, il est essentiel que les liens acquis soient diversifiés. Cela contribue à enrichir et à légitimer la variété du profil de liens. De la même manière qu’il est conseillé d’éviter une sur-optimisation du texte ou des ancres de liens, il est primordial de choisir des sites tiers qui jouissent d’une crédibilité établie dans le contexte du SEO B2B.
Il convient de souligner que les métriques du site tiers, telles que le Trust Flow (TF), le Citation Flow (CF), le trafic, la thématique, l’ancienneté du domaine, etc., doivent présenter un intérêt et correspondre à votre stratégie de développement. Pour obtenir des liens de qualité axés sur la thématique, il est conseillé de se tourner vers plusieurs sources, telles que les communiqués de presse, les actualités économiques locales ou nationales, ainsi que les portails spécialisés dans votre secteur d’activité.
Le public B2B est particulièrement enclin à s’intéresser aux recherches approfondies, privilégiant donc le contenu de qualité provenant de blogs spécialisés, par exemple. Cette préférence est également partagée par Google. Il est essentiel de garder à l’esprit qu’une acquisition trop rapide de liens, en provenance exclusivement de réseaux privés ou d’un même type de sites, pourrait éveiller les soupçons de Google quant à une tentative de manipulation de ses algorithmes.
C’est pourquoi il est impératif d’adopter une approche subtile dans votre stratégie de netlinking en diversifiant au maximum les profils de backlinks. Pour ce faire, vous pouvez vous appuyer sur le catalogue de partenaires d’une agence spécialisée en SEO B2B, qui peut vous aider à identifier de nouvelles sources de backlinks.
Analyse et mesure de la performance de votre stratégie SEO
Il est essentiel de surveiller l’évolution de vos classements et de votre trafic pour évaluer efficacement la performance d’une campagne SEO en B2B, tout en apportant les ajustements nécessaires. Un gestionnaire de compte dédié sera à votre disposition pour vous aider à interpréter ces résultats et à adapter la stratégie en cas de performances insatisfaisantes.
Outils SEO pour la recherche de mots-clés
En ce qui concerne la recherche de mots-clés, il existe divers outils, dont certains sont également utilisés en B2C. Les plus populaires en B2B incluent Google AdWords Keyword Planner et Google Trends.Ces outils facilitent la recherche de mots-clés pertinents pour votre secteur d’activité, y compris ceux déjà utilisés par vos concurrents.
Pour les utiliser, que ce soit en B2C ou B2B, il vous suffit de saisir un mot-clé lié à votre domaine dans la barre de recherche. Vous obtiendrez ainsi une liste de mots-clés connexes, accompagnée de données telles que le volume de recherche (nombre de recherches mensuelles) et la concurrence (annonceurs utilisant ces mots-clés).
Outils SEO pour le suivi du trafic web
Google Analytics est un outil gratuit qui offre des informations cruciales sur la manière dont les utilisateurs B2B découvrent votre site web et interagissent avec lui. La Search Console, quant à elle, représente un autre outil précieux qui peut vous aider à surveiller les progrès de votre stratégie SEO et à identifier les domaines où des améliorations sont possibles. En utilisant ces ressources, vous pouvez rester en tête de la concurrence et garantir que votre site web reçoive l’attention qu’il mérite.
Outils SEO pour le suivi des classements
Certains de ces outils sont gratuits, tandis que d’autres nécessitent toutefois un abonnement. L’outil de référencement le plus couramment utilisé est Google Analytics, qui est disponible gratuitement. Cependant, il existe d’autres options payantes, notamment Semrush, Ahrefs, Monitorank, et bien d’autres. Ces outils vous permettent de surveiller l’évolution de vos positions dans les résultats de recherche et d’optimiser votre stratégie en conséquence.
Notre conclusion sur l'importance du SEO pour les entreprises B2B
Dans ce guide, nous vous avons prodigué des conseils et des bonnes pratiques visant à améliorer la performance, la visibilité et le trafic des entreprises B2B. Les distinctions notables entre les parcours d’achat en SEO B2C et B2B exigent notamment une précision et une pertinence accrues dans votre stratégie de contenu. Nous avons également souligné l’importance déterminante de la stratégie de construction de liens pour le SEO B2B, tout en mettant en garde contre les pratiques de référencement « black hat » qui pourraient avoir des répercussions néfastes sur la visibilité de votre site.
