Qu'est-ce que le copywriting ? Définitions et conseils
Le copywriting est une méthode marketing très importante qui est pertinente pour convertir les lecteurs en clients. Mais comment fonctionne le copywriting ? Quelle est sa définition précise ? Découvrez plus de détails dans cet article !
La définition du copywriting et son importance
Le copywriting est l’art de pousser son lecteur à concrétiser un achat, à réaliser une action grâce à un message convaincants et pertinents. Le copywriting permet de vendre des biens ou services. C’est une forme d’écriture marketing. Lors de l’écriture, l’objectif est de faire passer une émotion forte chez la personne pour qu’elle devienne cliente. Le but final est de vendre et de rendre l’acte de lecture de votre contenu en quelque chose de concret par la suite.
Vous pouvez faire du copywriting sur différents supports possibles : vidéos, site web, newsletter, landing page, un article, un spot publicitaire etc.
Le copywriting est important car il apporte du trafic, de la conversion, de la visibilité, de la notoriété, crée des liens et fidélise vos clients. C’est une manière pour vous de faire passer les messages que vous souhaitez, vos sentiments, vos expériences, vos conseils, tout en étant persuasif.
Comment réussir son copywriting ?
Pour avoir un contenu qualitatif, il ne suffit pas seulement de rédiger un simple texte sans réflexion technique au préalable. Il faut qu’il soit pertinent, intéressant, attractif, clair et simple.
Pour être accessible à tous, votre texte doit être simple, ne doit pas contenir des phrases trop complexes, des tournures qu’on doit déchiffrer. Il faut séduire le lecteur donc lui parler avec des mots simples, attirants et clairs. On lit sur Internet de nombreuses informations chaque jour, nous sommes obligés de trier ce qu’on reçoit, alors soyez clair pour vous démarquer et qu’on retienne votre contenu plutôt qu’un autre. Votre contenu publicitaire doit attirer des prospects. Choisissez votre propre ligne éditoriale. Surtout ne pas ennuyer votre lecteur, soyez simple dans vos mots mais original dans ce que vous proposez !
Avant tout, vous devez connaître votre cible. A qui vous vous adressez quand vous rédigez, quel type de clientèle ? Sans ça vous ne pourrez pas les toucher et les fidéliser, c’est comme si vous parliez à un mur au final. Vous devez établir :
- ses valeurs
- son revenu
- sexe et âge
- ses centres d’intérêts
- ses habitudes
- la manière dont il parle
Avoir des titres percutants c’est primordial. Pourquoi ? car c’est une des premières choses que le lecteur voit, alors si vous n’avez pas un titre impactant, l’utilisateur ne voudra pas cliquer dessus et en savoir plus.
Mettez en avant vos avantages. Pour convaincre vous lecteurs ils doivent connaître vos bénéfices, pourquoi vous et pas un autre, cela doit être clair dans votre contenu. Le lecteur veut savoir ce qu’il y gagne ! Oui, effectivement il faut savoir comment amadouer, vous devez vous placer à votre avantage dans votre écrit.
Affichez votre information la plus importante le plus haut possible. Une étude a prouvé que 81% des internautes lisent le premier paragraphe et seulement 32% lisent le quatrième. Classez vos idées selon leur importance.
Il existe des méthodes marketing de copywriting que vous pouvez choisir :
La méthode PASTOR pour convertir vos lecteurs en clients :
- Problème : trouvez le problème des consommateurs.
- Amplification : expliquez à vos lecteurs le coût de leur inaction.
- Solution et Story : donnez la solution au problème qui se rencontre via une histoire pour qu’ils puissent imaginer une situation probable.
- Transformation et Témoignage : montrez avec des témoignages que ce que vous proposez est la meilleure solution qui s’offre à eux.
- Offre : exposez clairement les bénéfices de votre offre.
- Réponse : appelez à l’action .
On a aussi la méthode AIDA qui consiste en :
- Attention : utilisez des titres accrocheurs, des phrases pertinentes et des visuels qui attirent l’œil !
- Intérêts : il faut que vous suscitiez l’intérêt des lecteurs, mettez en avant les bénéfices de votre offre.
- Désir : montrez à votre cible que votre offre est la seule qui peut régler ses problèmes.
- Action : jouez sur l’urgence, montrez que votre offre est incroyable et rare. Ils doivent ressentir un sentiment de désir pour pouvoir passer à l’action de l’achat.
Soignez votre écrit, aérez votre texte. Le contenu doit être agréable à lire pour vos futurs clients, sans ça vous en perdez plus d’un.
Prouvez ce que vous dites et ne faites pas de fausses promesses. Vous ne pouvez pas écrire des choses fausses pour attirer, vous devez toujours montrer ce que vous racontez pour créer une marque de confiance. Il faut que vous soyez vraiment professionnel dans vos dires. Pour votre crédibilité, tenez chacune de vos promesses, ne vendez pas quelque chose en racontant qu’il va résoudre des problèmes si ce n’est pas réel. Soyez fiable auprès des lecteurs.
Vous connaissez désormais l’utilité du copywriting et sa réelle importance pour un business. Si vous avez besoin d’aide, vous pouvez faire appel à une agence comme l’Agence Vôo.
